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元祖股份（603886）11月7日发布投资者干系行径纪录表，公司于2023年10月27日接纳43家机构调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、国外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者干系行径主要实验先容：
问：2023年前三季度情况简介
答：（1）举座规画情况2023年前三季度，公司兑现营业收入约21.6亿元，比上年同时增长1.41%，营业总本钱约17.8亿元，与上年同时增长2.23%；净利润为3.01亿元，同比上涨1.1%。 其中单Q3兑现收入10.8亿元，与客岁基本抓平；净利润2.54亿元，增幅7.33%；总本钱下落1.25%。 （2）电买卖绩情况前三季度线上电商营收同比增长2.23%，占比达46%，线上订单主要为线上平台下单+门店线下宅配送货。
问：中秋举座销售情况如何，以及十月份的提承情况、企业团购情况？
答：从财务端来看中秋举座较为浮现增长，本年中秋券宽限至10月底，Q4还会有部分收入证据，举座中秋能冲击中个位数增长。从业务端来看，中秋团购有所下落，本年部分企业在福利预算上有所缩减。
问：前三季度用度如故有小幅增多，对四季度以及来岁的用度进入是如何瞻望的？
答：从数据来看主要如故一线的薪酬增幅较大，将来在门店的用东说念主上可能会选拔无邪用工方法。告白进入方面，公司也一直在作念战术休养，但愿大概精确触达糜费者，作念相比积聚的投放，来岁举座的用度也会抓续作念合理管控。
问：告白投放具体作念了哪些休养？
答：往年公司在传统告白上投放较多，比如电梯告白、电台播送、小区门禁抬杆皆有作念投放浮现，本年也缓缓在小红书、微博、抖音等平台增多了KOL投放，会作念一些带货、测评等等，这部分的进入产出效益相对来说更高了，从流量数据上看增长也较大。
问：梦寰宇本年以来一直是较好的减亏情状，后续两到三年公司对梦寰宇规画、盈利方面的倡导？
答：将来两年梦寰宇会更多元化的去招商，包括旅店、影院的引进，竭力于打酿成寓教于乐的所在。
Hongkongdoll porn videos问：公司一直保抓较高的分成比例，总共值保抓在2.4亿傍边，本年的分成决议是否会延续这种趋势？
答：领先从公司角度来看，但愿不错较好赢得馈遍及投资者，如故但愿不错作念较高分成比例的决议。另一个角度来看，也要辩论全年的利润达成情况。公司最终如故汇聚拢外部情况以及里面数据抽象决定举座利润分成的决议。
问：对四季度以及将来半年的瞻望，客岁四季度如故受到点疫情影响，本年会是什么情况？
答：本年公司在家具升级、原物料升迁方面作念了好多功夫。包括中秋也作念了好多新品校正，本年四季度也第一次尝试作念感德季。
问：三季度应收账款增多显著，主如果什么原因？
答：本年中秋较客岁中秋有推迟20天，对应的回款也会有20天的延伸。咫尺数据依然在回落了。
问：通盘这个词烘焙行业阅历了洗牌的经由，对公司来讲是否感受到竞争愈加犀利，如故说份额在升迁，来岁的瞻望是什么，会有一个更好的增长吗？
答：这几年烘焙行业出现了好多客制化的小烘焙坊，对咱们而言确乎会有些冲击，但影响不会很大，元祖濒临的客群和这些烘焙坊不是完全一致的。瞻望来岁，从举座布局来说，开店会作念一些休养，在熟识商场会作念一些优质门店；对距离积聚度较高的门店会作念疏密上的休养；关于新商场，咱们也会去不竭开拓；里面布局上也会作念法式店、旗舰店、杰作店的休养。
问：本年开店、关店情况，来岁倡导开店数？
答：截止三季末营业门店数765家店，净增多24家，基本合适年头的瞻望数。聚拢本年的外部环境，公司里濒临来岁的倡导也会作念战术上的休养。咱们不会一味膨胀门店数，如故但愿大概作念优质门店的开导，升迁单店孝敬。
问：三季度蛋糕业务疲软，主如果哪些原因？
答：本年外部直立需求减少，对公司而言在月饼这块的压力也相比大。门店在主推的本事可能对月饼的进入元气心灵会相比大，在蛋糕这块就莫得把销售指导作念足。
问：三季度毛利率同比改善幅度较大，能否拆分蛋糕、月饼的毛利率同比变动情况？
答：月饼对本年毛利率的孝敬较大，本年有两款常温月饼从外购改为了平允。蛋糕方面新款的星座蛋糕在外不雅等各方面进入较大，昔时咱们只肃穆了厚味，在颜面这方面作念的不够。咫尺咱们在外不雅、插件也作念了校正丰富，对蛋糕举座的毛利率会有微幅下落的影响。
问：投资者以为咫尺月饼家具不太合适糜费者对健康的需求，尤其是咫尺群众对糖分高的像饮料可能花样相比多，公司是否在月饼健康化的方面作念发愤？
答：咱们在这部分一直有作念优化升级，甜度方面也收到过冷漠，但愿公司能作念代糖、低糖家具。这部分冷漠也有和研发相易、传达，但低糖家具大部分是代糖，遮拦易被东说念主体经受。公司如故在尽可能休养糖度，向兼顾好意思味和健康方面作念发愤。此外，公司也在作念清洁标签的看成，发愤精简原物料配方。
问：将来月饼平允比例还会不竭提高吗？
答：本年咱们将通盘常温月饼调换为平允，下一步不错转为平允的是冰淇淋月饼。冰淇淋月饼平允对通盘这个词气象、建树条款会高好多，短本事内不会再增多平允比例;
调研参与机构细则如下：
参与单元称号参与单元类别参与东说念主员姓名南边基金措置有限公司基金公司尹力南边基金措置股份有限公司基金公司李榴心合煦智远基金措置有限公司基金公司张夺国投瑞银基金措置有限公司基金公司王方天治基金措置有限公司基金公司王策源西部利得基金措置有限公司基金公司靳晓婷银华基金措置股份有限公司基金公司李爽上海证券有限包袱公司证券公司王珠琳东北证券股份有限公司证券公司王铄东方证券股份有限公司证券公司张玉洁中信建投证券股份有限公司证券公司陈志宇中信证券股份有限公司证券公司江皓云、陈金璐中国国际金融股份有限公司证券公司沈旸中天堂富证券有限公司证券公司关雪莹中泰证券股份有限公司证券公司晏诗雨兴业证券股份有限公司证券公司林佳雯、汪润华泰证券股份有限公司证券公司刘琳箫华西证券股份有限公司证券公司卢周伟南京证券股份有限公司证券公司宋芳国信证券股份有限公司证券公司刘显荣国元证券股份有限公司证券公司黄轩辕国泰君安证券股份有限公司证券公司陈力宇国海证券股份有限公司证券公司刘洁铭、李梦鹇、秦一方、肖依琳太平洋证券股份有限公司证券公司李鑫鑫安信证券股份有限公司证券公司王玲瑶民生证券股份有限公司证券公司张玲玉、李啸西南证券股份有限公司证券公司夏霁财通证券股份有限公司证券公司李茵琦上海原点钞票措置有限公司阳光私募机构程夏颖上海宽远钞票措置有限公司阳光私募机构吴相贤上海明河投资措置有限公司阳光私募机构葛天惟上海永唐盛世私募基金措置有限公司阳光私募机构杨燕上海申银万国证券商议通盘限公司阳光私募机构熊智超上海递归私募基金措置有限公司阳光私募机构陈曦北京市星石投资措置有限公司阳光私募机构王辉红筹投资阳光私募机构崔新宇亚太财产保障有限公司保障公司董丽蒙海通国际证券集团有限公司国外机构肖韦俐上海甬兴证券钞票措置有限公司其他秦庆兰馨亚洲投资集团其他林芝雁文多钞票其他陈诚海南羊角私募基金措置结伴企业(有限结伴)其他解睿长江证券(上海)钞票措置有限公司其他丰一凯花样同花顺财经（ths518）俺去也新网，获取更多契机