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“让主顾像逛书摊买杂志雷同，草率简略地购买物好意思价廉的失业服。”这是优衣库独创东谈主柳井正在个东谈主著述中开宗明义的品牌理念。从一家袖珍服装店发展到众所周知的衣饰巨头，“物好意思价廉”的特质着实刻在了“三十多岁”优衣库成长基因里。
据优衣库母公司迅销集团近日发布的财报，2024财年前三季度，大中华地区的营收为5224.69亿日元（约合东谈主民币240亿元），在总营收中占比22.1%。第三季度单季技巧，中国内地及中国香港市场营收下落，考虑利润大幅下落，同店销售额萎缩。
针对优衣库第三季度在中国市场的推崇，优衣库大中华区首席彭胀官潘宁在简报中特意提到了“平替”。“性价比消耗在年青一代中尤为显着。在‘平替’消耗价值不雅下，消耗者不再接管品牌家具，而是接管质地折柳不大的更实惠的家具。”潘宁以为，优衣库有后劲成为中国消耗者的首选品牌。
图片来源：优衣库旗舰店官网截图
但想要在“平替”中收拢发展契机的优衣库，也有“被平替”的喧阗。有消耗者告诉《逐日经济新闻》记者，天然优衣库不贵，但在服装供应链强壮的中国，质地差未几、价钱更低的优衣库“平替”很容易找到。
优衣库大中华区收入下滑
利润大幅下落
日本服装品牌优衣库创立于1984年，从一家袖珍服装店发展为众所周知的衣饰巨头，是企业考虑管束中的经典案例。上世纪九十年代，日本行家消耗暖热减退，优衣库、无印良品以淡化品牌、强调高性价比的商品特色马上崛起。在扩充全球化政策后，优衣库母公司迅销集团国外市场增速开端日本原土，且收入占比持续擢升。
迅销集团财报高慢，2024财年前三季度（2023年9月1日——2024年5月31日），该公司轮廓收益额约合东谈主民币为1089亿元（较上年度同期增长10.4%），轮廓考虑溢利（利润）总和为约合东谈主民币185亿元，双双大幅增收。其中，优衣库该时段在日本市场的收益约为东谈主民币332亿元，而优衣库同期在国外市场的收益约为595亿元东谈主民币，是日本原土的近两倍。
《逐日经济新闻》记者细心到，在2024年3月—5月，优衣库大中华区收入下滑、利润大幅下落。为何会出现这一情况？潘宁分析称，外部身分包括，上年度同期优衣库在中国市场推崇强壮，而本年则受消耗者购买欲下落、止境天气事件等身分的影响。“此外，咱们也细心到，跟着阛阓之间竞争历程日趋狠恶，每个门店招引主顾的才智出现各异，市场发生了一些变化。”
图片来源：逐日经济新闻 尊府图
“对中国市场推崇产生不利影响的里面身分包括：咱们莫得满盈的家具组合，以知足客户需乞降安妥每个地区的不同表象。”潘宁进一步指出，此外，由于门店之间的各异越来越大，简略有150家门店无法招引主顾，从而拉低了举座月均值。
潘宁分析，中国消耗者的心态发生了蜕变。“咱们看到了一套以‘平替’为中心的消耗价值不雅——消耗者接管更实惠的家具，在质地上与品牌商品着实莫得区别。”“越来越多的消耗者但愿在安全、保险和健康方面提高他们的生涯质地，对可靠、一稔蓬勃、易于收拾、不错动作平方一稔和洞开装的家具越来越感兴致和需求。”
潘宁以为，这其实是优衣库的上风。“咱们提供精辟、高品性、基础款、全年岁段的服装，既可用于洞开，也可用于平方一稔。跟着消耗者情怀的变化，优衣库的相对竞争力本色上正在增长。咱们以为优衣库有后劲成为中国内地消耗者的首选品牌。”潘宁说。
在瞻胜传播独创搭伙东谈主庞瑞看来，优衣库一方面具备把抓中国消耗者“平替”价值不雅的实力，另一方面也有优衣库也有“被平替”的隐忧。“由于中国市场服装业高度进修、电商渠谈无为使用，优衣库在中国市场上风并不权贵。有许多原土品牌不错作念到比优衣库价钱更低、神色更多、反应消耗者速率更快、同期质地也还过得去。”
互联网平台上的优衣库“工场同源”衣饰 图片来源：网页截图
在中国市占率仅2%
将让更多伴计直播带货
毫无疑问，优衣库最心疼的市场仍然是中国市场。
尽管在2024财年三季度，优衣库中国市场收入、利润均下滑，但潘宁在简报中指出，中国市场仍然有高大的增长后劲。“优衣库在中国大陆主要市场的着名度为94%，至少购买过一次优衣库家具的受访者占比84%”。
动作全球失业衣饰的龙头，迅销集团也刚烈到：“天然许多中国内地消耗者还是将优衣库生涯衣饰视为必备品牌，但仍有半数受访者不接管优衣库动作他们如期购买的品牌。”
“优衣库当今的市场份额仍为2%或更低。”潘宁在简报暗示，这一品牌仍有很大的拓展后劲。
尽快提高在中国市场的销售额，于迅销集团而言，已近在眉睫。对此，潘宁认同，首当其冲的等于颐养开店策略，需要重组门店网罗，“贯注门店的质地而不是数目”。
开心色播据悉，从2024财年运转的3年内，优衣库规划每年简略关闭、革新50家实体门店，一方面关闭销售额低的店铺，在更好的场所开设大型店铺；另一方面，通过革新位置更优的购物中心店铺，让每家店的销售额提高1.5倍以上。关于中国市场，潘宁线路，将革新上海、广州等地的旗舰店，同期，在成皆、重庆、天津、西安、昆明、郑州等“后劲高大但尚未开设旗舰店的大城市开旗舰店”。
图片来源：每经记者 张建 摄（尊府图）
一手抓下线，另一手抓线上，加大店播带货。潘宁发现，以店内使命主谈主员为主角的现场直播很受迎接，“咱们当今正在培训简略2000名门店使命主谈主员，以便从通盘门店进行现场直播。”
此外，潘宁还暗示，优衣库在中国内地市场有许多长久配合的工场，“由于既是分娩区，又是消耗区，是以有可能在很猛历程上完善‘边作念衣服边卖衣服’。”不外，这需要创作适当每个地区特色的家具，即凭证当地需求矫正家具组合。
“这两种尝试皆是积极的，但濒临的难度并不小。”庞瑞辩驳称，优衣库的门店布局可能存在问题，这不是精辟的革新旗舰店就不错惩处的，可能需要重新接管区域。“直播带货方面，对企业来说的难点在于里面探员机制、文化的重塑，需要以一种更访佛MCN机构的形态来培训、探员职工，这对企业管束和传统想维亦然一个挑战。”
记者|杜蔚 丁舟洋 李斯越（实习生）
裁剪|何小桃 梁枭 杜恒峰
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