反差 匿名咸鱼
元祖股份（603886）11月7日发布投资者臆度行为纪录表，公司于2023年10月27日接受43家机构调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、国外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者臆度行为主要实质先容：
问：2023年前三季度情况简介
答：（1）举座辩论情况2023年前三季度，公司达成营业收入约21.6亿元，比上年同时增长1.41%，营业总资本约17.8亿元，与上年同时增长2.23%；净利润为3.01亿元，同比高潮1.1%。 其中单Q3达成收入10.8亿元，与客岁基本捏平；净利润2.54亿元，增幅7.33%；总资本下落1.25%。 （2）电营功绩情况前三季度线上电商营收同比增长2.23%，占比达46%，线上订单主要为线上平台下单+门店线下宅配送货。
问：中秋举座销售情况怎样，以及十月份的提承情况、企业团购情况？
答：从财务端来看中秋举座较为持重增长，本年中秋券延期至10月底，Q4还会有部分收入阐发，举座中秋能冲击中个位数增长。从业务端来看，中秋团购有所下落，本年部分企业在福利预算上有所缩减。
问：前三季度用度照旧有小幅加多，对四季度以及来岁的用度干与是怎样预测的？
答：从数据来看主要照旧一线的薪酬增幅较大，改日在门店的用东谈主上可能会接受纯真用工神气。告白干与方面，公司也一直在作念战略颐养，但愿无意精确触达陡然者，作念比拟聚合的投放，来岁举座的用度也会捏续作念合理管控。
问：告白投放具体作念了哪些颐养？
答：往年公司在传统告白上投放较多，比如电梯告白、电台播送、小区门禁抬杆齐有作念投放清楚，本年也冉冉在小红书、微博、抖音等平台加多了KOL投放，会作念一些带货、测评等等，这部分的干与产出效益相对来说更高了，从流量数据上看增长也较大。
问：梦全国本年以来一直是较好的减亏气象，后续两到三年公司对梦全国辩论、盈利方面的主义？
答：改日两年梦全国会更多元化的去招商，包括酒店、影院的引进，致力于于于打酿成寓教于乐的场地。
问：公司一直保捏较高的分成比例，全齐值保捏在2.4亿傍边，本年的分成决策是否会延续这种趋势？
答：领先从公司角度来看，但愿不错较好取得馈深广投资者，照旧但愿不错作念较高分成比例的决策。另一个角度来看，也要计议全年的利润达成情况。公司最终照旧汇聚合外部情况以及里面数据详尽决定举座利润分成的决策。
问：对四季度以及改日半年的预测，客岁四季度照旧受到点疫情影响，本年会是什么情况？
答：本年公司在居品升级、原物料进步方面作念了许多功夫。包括中秋也作念了许多新品转变，本年四季度也第一次尝试作念感德季。
问：三季度应收账款加多彰着，主若是什么原因？
答：本年中秋较客岁中秋有推迟20天，对应的回款也会有20天的延长。目下数据也曾在回落了。
问：通盘烘焙行业履历了洗牌的经由，对公司来讲是否感受到竞争愈加强烈，照旧说份额在进步，来岁的预测是什么，会有一个更好的增长吗？
答：这几年烘焙行业出现了许多客制化的小烘焙坊，对咱们而言照实会有些冲击，但影响不会很大，元祖面临的客群和这些烘焙坊不是完全一致的。预测来岁，从举座布局来说，开店会作念一些颐养，在练习阛阓会作念一些优质门店；对距离聚合度较高的门店会作念疏密上的颐养；关于新阛阓，咱们也会去不绝开拓；里面布局上也会作念轨范店、旗舰店、极品店的颐养。
问：本年开店、关店情况，来岁主义开店数？
答：截止三季末营业门店数765家店，净加多24家，基本稳妥年头的预测数。聚合本年的外部环境，公司里面临来岁的主义也会作念战略上的颐养。咱们不会一味推广门店数，照旧但愿无意作念优质门店的开辟，进步单店孝敬。
问：三季度蛋糕业务疲软，主若是哪些原因？
答：本年外部站立需求减少，对公司而言在月饼这块的压力也比拟大。门店在主推的时候可能对月饼的干与元气心灵会比拟大，在蛋糕这块就莫得把销售指引作念足。
问：三季度毛利率同比改善幅度较大，能否拆分蛋糕、月饼的毛利率同比变动情况？
答：月饼对本年毛利率的孝敬较大，本年有两款常温月饼从外购改为了克己。蛋糕方面新款的星座蛋糕在外不雅等各方面干与较大，当年咱们只预防了厚味，在顺眼这方面作念的不够。目下咱们在外不雅、插件也作念了转变丰富，对蛋糕举座的毛利率会有微幅下落的影响。
问：投资者合计目下月饼居品不太稳妥陡然者对健康的需求，尤其是目下环球对糖分高的像饮料可能防备比拟多，公司是否在月饼健康化的方面作念尽力？
Hongkongdoll real face答：咱们在这部分一直有作念优化升级，甜度方面也收到过冷漠，但愿公司能作念代糖、低糖居品。这部分冷漠也有和研发相易、传达，但低糖居品大部分是代糖，进犯易被东谈主体接收。公司照旧在尽可能颐养糖度，向兼顾好意思味和健康方面作念尽力。此外，公司也在作念清洁标签的四肢，尽力精简原物料配方。
问：改日月饼克己比例还会不绝提高吗？
答：本年咱们将悉数常温月饼颐养为克己，下一步不错转为克己的是冰淇淋月饼。冰淇淋月饼克己对通盘场地、成就条目会高许多，短期间内不会再加多克己比例;
调研参与机构笃定如下：
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